Зайчики бывают но не у всех

Почему 99% маркетологов

April 7, 2019

ПОЧЕМУ 99% МАРКЕТОЛОГОВ НИКОГДА НЕ БУДУТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОРОШО ЗАРАБАТЫВАТЬ

…и как попасть в этот 1% финансово успешных профессионалов, совершая элементарные действия.

На фоне того как мы выбирали специалиста по таргету родился этот пост. История жизненная, прочитать её следует каждому, кто хочет достойно зарабатывать.

Перед началом игры опубликовали в нашем основном паблике вакансию таргетолога на фуллтайм.

Требования были простые умение пользоваться парсером и работать с креативами (т.е. выполнять работу таргетолога, да))).

Единственным специфическим условием был опыт сбора хотя бы одного мероприятия (онлайн или оффлайн). Важны были не результаты, а понимание специфики. Методика сбора у нас отработана, а вот рук не хватало.

Отправили вакансию по базе в 10 000 человек. И это не мейлы, а рассылка ВК, если что.

Получили 50 откликов. Отобрали пятерых. Дали простое тестовое задание на 1-2 часа в течение выходных. Задание с горем пополам выполнил один человек. Остальные четверо просто слились.

В итоге взяли абсолютно другого человека на попроектную оплату, потому что у него супер-релевантный опыт.

Важно – людей на тестовые задания мы не уговаривали, они сами очень упорно их просили.

Т.е. чтобы просто дать человеку работу (достойно оплачиваемую), необходимо создать хорошую такую воронку.

И если для блога маркетинговой тематики с хорошей базой это решаемая задача, то для обычного заказчика поиск исполнителя превращается в пытку, вырывание волос из головы, беганье по кругу и кричание А-А-А-А-А-А-А-А-А!!!

Улавливаете?

Итого имеем на нашем рынке:

С одной стороны куча специалистов, которые могут хорошо работать и давать результат заказчику.

С другой стороны куча бизнесов, которые не могут найти себе специалиста.

ПОЧЕМУ ОНО ТАК?

Со стороны предпринимателей там много факторов, начиная с банальной безграмотности и полного непонимания специфики интернет-рекламы. Углубляться сейчас не будем т.к. мы этим процессом не управляем совсем.

Со стороны маркетологов очень интересно:

Банальные ошибки, разрывающие коммуникацию.

Человек начинает разговор с выяснения условий и расспросов ещё до рассказа о себе. Сколько денег платишь и какой бюджет? отличное начало разговора. Примерно как спросить у покупателя на входе в магазин электроники, сколько денег у него в кошельке.

Ну если мы собираем мероприятия на несколько тысяч человек, то наверное деньги и бюджеты у нас на это есть, мозги-то включать иногда нужно?

Понятно что деньги имеют значение, но обсуждать их стоит не в первую очередь.

Это знаете, как зайти к доктору, и спросить:

Чем ты меня лечить собираешься?
Сударь, подождите, дайте я сначала посмотрю, у вас геморрой или нога сломана?

Сначала расскажи о себе. Сколько тебе должен заплатить заказчик, если ты ему себя не продал? Правильный ответ: мало.

Отсутствие элементарной подготовки.

Огромное количество вопросов На что лить траф?, Чем вы занимаетесь? и даже Скиньте ссылку на вашу группу и сайт, пожалуйста.

Хотя описание вакансии опубликовано от имени сообщества и достаточно покрутить стену в паблике, чтобы понять, что вообще происходит, какого вида рекламу мы делаем себе и что нам надо предложить.

(о том, как правильно предлагать себя, будем говорить в Игре, кстати)

А задавать вопрос, ответ на который есть в описании вакансии это как пнуть самого себя под зад с лестницы.

Спойлер:

Не все хотят фрилансить или иметь удаленную работу уверяю, если вы хотите устроиться на хорошую з

Бизнесы с деньгами не мыслят категориями дорогодешево, там другой принцип:

ВЫГОДНО ИЛИ НЕТ.

Чувствуете разницу?

Примерно такие же (по уровню простоты исправления и банальности) ошибки совершают специалисты по маркетингу, продавая свои услуги через паблики в ВК.

ДВА СЛОВА О МАРКЕТИНГОВЫХ БЛОГАХ
ПИСЬКОМЕРСТВО И ЭНЦИКЛОПЕДИЗМ

Ошибка 1. Отсутствие пользы для клиента.

Многие маркетологи в блогах пишут про то, как настраивать рекламу.

Новые фишки при минусовке слов в Яндекс.Директе или Как написать продающий заголовок или Как оформить первый экран лендинга.

И вот сейчас великое откровение (для кого-то): этот контент интересен вам и вашим коллегам. Но не клиентам.

Самым вкусным заказчикам абсолютно всё равно, на какие кнопочки вы будете нажимать и какие рычажки дёргать, чтобы принести им результат.

Более того – они просто не поймут о чём вы вообще пишите.

Никто из потенциальных клиентов не будет анализировать ваши циферки и новый подход к автоматизации рекламных кампаний.

Им важно, к каким результатам вы можете их привести.

Ошибка 2. Быть ходячей энциклопедией.

Когда мы говорим о пользе для клиента это не только справочная информация о том, как поднять средний чек.

Это ещё и привязка к вам, как к личности. Эмоциональный результат вдохновение, интересный речевой оборот, который можно использовать (вечер в хату, пацаны).

Без демонстрация личного мнения на событие, без демонстрации вашей индивидуальности вам никогда не превратиться в человека, мнению которого доверяют.

Как думаете, были среди тех 45 отсеяных мной на этапе отклика на вакансию, хорошие специалисты? Я уверен, что как минимум несколько.

Просто они не умели общаться. И только поэтому не прошли фильтр.

Недавний пример из личной практики в начале марта мы запускали движуху на которой продавали платный тренинг.

Участница купила дорогой пакет, заплатив за него 150 к. Это при том, что тренинг был для маркетологов, а у неё салон шугаринга. Т.е. вообще не в тему. Просто ей понравилось, как я вещаю. Продажа через личность. И это происходит постоянно.

Деньги мы ей, кстати, вернули, т.к. программа ну вообще никак ей не подходила.

Ошибка 3. Большой Китайский Фаервол (для олдфагов – анальное огораживание).

Если не отвечать на комментарии людей, не вступать с ними в диалог и быть этаким гуру на горе, то скорее всего будешь дураком в подворотне.

Самые продающие площадки – это площадки на которых есть интерактив, взаимодействие читателя и автора.

К ним хочется возвращаться снова и снова. Они вызывают эмоциональный отклик. Они создают крепкие отношения между вами и клиентом.

На кладбище продаж не бывает. На кладбище только гробики.

Ошибка 4. Клоунада и Лабу-дабу-даб-даааа!

На кладбище продаж не бывает, а у клоунов могут купить разве что сахарную вату.

Интернет-маркетологи огромное количество времени проводят в интернете. Как ни странно, да.

Это сказывается на их восприятии мира и чувстве юмора. Постить всякие мемчики и котёночков не самый лучший способ доказать клиенту свою состоятельность как специалиста.

Я вижу огромное количество маркетинговых пабликов, стилизованных под какие-то мультики. Аудитория этих мультиков, не твои клиенты.

В начале года один из моих студентов сообщил мне, что хочет назвать агентство Эщкере Маркетинг. В ответ я попросил его закрыть глаза и представить типичного человека, который понимает эту шутку.

Название он поменял)))

Почему так происходит? Почему маркетологи массово совершают эти ошибки

Вообще-то, интернет-маркетолог в России это не совсем маркетолог.

Большая часть из нас технические специалисты обладающие одной конкретной компетенцией (настраиваю директ

Отсутствие этого навыка приводит к тому, что вас обскачут те люди, которые услугу оказывают хуже, но зато продают лучше.

А если такой человек еще и скооперируется с хорошим исполнителем, то вы услышите только проносящийся мимо ветер.

Эту ситуацию надо срочно менять. И вы уже в правильном месте, потому что еще раз:

90% ТВОИХ КОЛЛЕГ ДАЖЕ НЕ ЗАДУМЫВАЕТСЯ О ТОМ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕКАТЬ СЕБЕ КЛИЕНТОВ. Ещё 9% задумываются, но не делают.

Добро пожаловать в 1%. Эта Игра отличный шаг к тому, чтобы научиться привлекать себе клиентов.

Итак, первое задание. Коллективное исправление косяков

1.Напишите в комментариях что мешает конкретно Вам выйти на новый уровень дохода? Какие есть препятствия? Какие ошибки Вы уже совершали и устранили?

2. Если вы увидите в чужих комментариях свои ошибки – обязательно поставьте лайк. Так вы поддержите активность других участников и дадите им понять что вы не один такой.

3. Если вы увидите в комментариях какую-то проблему или ошибку, которую вы уже исправили у себя – обязательно ответьте своим комментарием.

Так в режиме мозгового штурма мы уже начнем двигаться к общей цели еще до старта мероприятия

P.S. Все комментарии я читаю и по мере возможности сам буду отвечать.

P.P.S. Напоминаю, что 2 апреля стартует Бизнес-Игра по продажам маркетинговых услуг в соцсетях Ажиотаж!

Если вы еще не вписались, то переходите по ссылке и регистрируйтесь в 2 клика:

&s=23499&force=1

А если вы находите этот пост полезным, то поделитесь им с друзьями. Этим вы поможете не только нам, но своим товарищам, которым участие в этой Игре будет невероятно полезно.


Categories: Разное

Write your comment

Every field is required, your email wont be published.